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　　導(dǎo)讀：在現(xiàn)代企業(yè)營銷管理謀略中,，我們將《孫子兵法》中競爭管理謀略思想和現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)合起來,，融入現(xiàn)代精神,。楚泉文化發(fā)展特聘文化傳播方面高級顧問甄城導(dǎo)師從巧能成事,、因敵制勝,、以迂為直,、先發(fā)制人,、兵者詭道等五個方面加以研究,、分析、探索其中有益的謀略思想,、理論結(jié)合實際,、融入現(xiàn)代精神。以期使各位讀者從中獲得裨益,。目的只有一個,，旨在拋磚引玉，使我國產(chǎn)權(quán)清晰,、責(zé)權(quán)明確,、政企分開、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理更加豐富,，企業(yè)營銷謀略更加絢麗,。

　　一、巧能成事,，運籌帷幄

　　在社會主義市場經(jīng)濟務(wù)件下,，生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者在市場上爭取有利的交易條件、獲得更大的經(jīng)濟利益,，彼此之間必然展開激烈的競爭,，市場競爭是市場經(jīng)濟的基本特征，是促進生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展,、完善經(jīng)營管理的手段,。社會主義市場競爭，是市場上運做的主體,。為了獲得對自己有利的產(chǎn)銷條件而展開的一種時抗,，這種對抗是在產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷手段方面進行合法,、公平的競爭，反對弄虛作假、推銷假冒偽劣商品的違法競爭,。

　　軍事戰(zhàn)爭要制勝就要講謀略,，市場競爭要獲勝也應(yīng)講謀略。企業(yè)為了在市場競爭中獲勝,，借鏊《孫子兵法》中的軍事斗爭謀略進行市場營銷,，是十分必要的。打仗要有巧妙的謀略才能成事,，市場營銷同樣要有巧妙的謀略才有成事,。巧能成事，是現(xiàn)代企業(yè)家的座右銘,?！扒伞本褪且朴谶\用自己的智慧運籌謀略，制定明確的目標,，集中使用自己的力量,，抓住主要矛盾。解決關(guān)鍵問題,，才能克敵制勝,。用兵打仗如此，企業(yè)市場營銷亦如此,。任何事情都是如此,，情況不明，目標不清,，謀略不巧,，力量分散，是不可能成事的,。

　　孫子在《形篇》中說：“善守者,，藏于九地之下;善攻者，動于九天之上,，故有自保而全勝也,。”意思是說,，善于防御的人,，能用謀略隱蔽自己的兵力，如同藏于地下;善于進攻的人,，能用謀略迅速展開自己的兵力，就像自天而降,。所以能取得既保自己,、而又消滅敵人的勝利。

　　借鑒《孫子兵法》理論,，在市場競爭中謀略運籌,，當(dāng)企業(yè)實力有限時,，則應(yīng)穩(wěn)住現(xiàn)有業(yè)務(wù)，采取守勢經(jīng)營;當(dāng)企業(yè)實力強大時,，則可擴展業(yè)務(wù),，采取攻勢經(jīng)營最理想的情況是，采取“進可攻,，退可守”的全勝營銷謀略,，企業(yè)就可以在市場上有較大的活動空間。

　　企業(yè)市場營銷,，是指企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標,。提高經(jīng)濟效益，獲取最大利潤,。關(guān)鍵在于以市場需求為中心組織營銷活動,，有效地滿足市場消費者的需求。其具體表現(xiàn)是生產(chǎn)經(jīng)營適銷對路的商品,。企業(yè)的市場營銷謀略,，是企業(yè)在市場營銷中所采用的計謀和策略。企業(yè)在市場競爭中要獲勝,。同樣是善謀者勝,，有巧妙的營銷謀略才能成事，市場營銷,，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié),，是聯(lián)系生產(chǎn)和消費的紐帶。是商品流通的終結(jié),，是企業(yè)市場競爭成敗的關(guān)鍵,。搞好市場營銷具有重要作用：一是有利于企業(yè)開展獨立自主的生產(chǎn)經(jīng)營，重視市場調(diào)研,，了解市場需求變化,，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品;二是有利于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益,，進行挖潛,、革新，改造增加生產(chǎn)能力;三是有利于按專業(yè)化協(xié)作原則,，打破地區(qū),、部門界限。開展,，開展企業(yè)之間的經(jīng)濟聯(lián)合,。揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。更好地滿足市場消費需要;四是有利于促進企業(yè)提高技術(shù)水平,、產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計能力,，開展科研，培訓(xùn)技術(shù)力量,，有計劃地進行產(chǎn)品設(shè)計,、研制、生產(chǎn)經(jīng)營,，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代,，以新技術(shù)、新產(chǎn)品優(yōu)勢開拓市場;五是有利于促使企業(yè)提高經(jīng)營管理水平和應(yīng)變能力,，建立健全以人財物,、產(chǎn)供銷為中心的規(guī)章制度，明確經(jīng)營責(zé)任制,，改善生產(chǎn)經(jīng)營管理;六是有利于企業(yè)之間開展市場競爭,，使企業(yè)在競爭中求生存、圖發(fā)展,。

　　企業(yè)在市場競爭中,，要使營銷工作搞得出色，發(fā)揮上述作用,。越須善用營銷謀略,，才能攻守皆宜、巧能成事,，由于營銷謀略對企業(yè)來說事關(guān)重大,，為企業(yè)所急需，因此,，為企業(yè)出謀獻策的研究單位,、公司、企業(yè)應(yīng)運而生,。市場營銷策劃謀略的范圍包括產(chǎn)品謀略,、定價謀略、銷售渠道謀略,、市場促銷謀略等,。在具體運作中，要體現(xiàn)一個“巧”字,，突出一個“謀”字,，立足一個“勝”字。

　　二,、因敵制勝,，靈活應(yīng)變

　　孫子在《虛實篇》中說：“水因地而嗣流,，兵因敵而制勝。故兵無常勞,，水無常形;能因敵變化而取勝者，謂之神,?！币馑际钦f，水因地勢高下而制約其流向,，用兵根據(jù)敵情而決定其取勝的謀略,。因此，用兵打仗沒有固定不變的方式方法,，就像水流沒有固定的形態(tài)一樣;能根據(jù)敵情變化而取勝的,，就叫做用兵如神。孫子在《九地篇》中說：“敵人開閨,，越亟入之,。先其所愛，微與之期,，殘墨隨敵,，以決戰(zhàn)事。是故始如處女,，敵人開戶,，后如脫兔，敵不及拒,?！臂`是實踐，墨是未工用的墨線,，指規(guī)矩法度,。這段話的意思是說，在敵人要塞或開或關(guān),、行動未定,、出現(xiàn)空隙時，就要迅速秉機而入,。先要奪取敵人的戰(zhàn)略要地,，但不要與敵人約期決戰(zhàn)。作戰(zhàn)計劃,、謀略要因敵情的變化而變化,，靈活決定軍事行動。因此,，戰(zhàn)爭開始之前要沉靜,，誘使敵人放松戒備：戰(zhàn)爭爆發(fā)之后,，要像脫逃的兔子一樣迅速行動，使敵人來不及抗拒,。

　　甄城導(dǎo)師認為無論是自然現(xiàn)象還是社會現(xiàn)象,，永遠都處于運動和發(fā)展變化之中，戰(zhàn)爭形勢也是如此,，市場營銷謀略亦如此,，固步自封必定失敗，靈活機動必將興旺,，歷來如此,。由于市場商情瞬息萬變，市場營銷沒有一成不變的法寶,，沒有一勞永逸的萬應(yīng)靈藥,。

　　市場營銷應(yīng)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的變化，特別是市場商品供求和競爭對手的動向,，來制訂營銷謀略,。在建立健全社會主義市場經(jīng)濟體制、市場競爭形勢復(fù)雜多變的情況下,。市場營銷謀略能因時因勢而異,，是企業(yè)求生存、圖發(fā)展的關(guān)鍵,。甄城導(dǎo)師說,，必須遵循因敵而制勝、踐墨隨敵的原則,，隨著市場商情變化而制定各種應(yīng)變的營銷謀略,。應(yīng)做到：產(chǎn)品以推陳出新應(yīng)變;價格以富有彈性應(yīng)變;銷售渠道以靈活流轉(zhuǎn)應(yīng)變;市場促銷以適應(yīng)顧客需要應(yīng)變。能適應(yīng)市場變化,，而靈活機動運籌市場營銷謀略取勝的,，就叫做經(jīng)營如神。

　　總結(jié)：分析企業(yè)就可以回歸于人,，人有種種,，企業(yè)有種種。而最終是企業(yè)帶頭人和整個團隊意識導(dǎo)向決定,。我們在走訪企業(yè)發(fā)現(xiàn),，有的投資人自己的思維就在那個境界他的企業(yè)就是那個境界。所以,，一個人要想跳出來,，就一定從思維開始。比如,，你要成就,，別人喝酒玩樂,，你就不去。別人在小城市滿足生活,，你就要去北上廣吃苦遭罪,。別人在滿足自己成就，你到處行走長見識,。人總的來說就是意識層級的變動,。企業(yè)也是，而這些變動是遵循一個看不到的手,，就是自然的能量。比如地心引力 或者叫陰陽或者是反作用力,。一種無量的網(wǎng)和波動在總體操控著,。而古代的智慧 也是一種自然的規(guī)律，所以,，很多優(yōu)秀的企業(yè)都明白這點而把孫子兵法當(dāng)做至寶,。

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